Ben Chu

Prèske tout moun vle travay dirèkteman ak faktori, soti nan jeyan miltinasyonal nan ti machann vann, pou yon rezon komen: koupe nonm nan mitan.Li te vin tounen yon estrateji komen ak agiman pou B2C fè piblisite avantaj yo sou konpetitè mak yo depi nan kòmansman an menm.Pou ou kab vin yon entèmedyè sanble se dènye bagay ou vle admèt nan yon relasyon biznis. Men, reflechi sou sa a: Èske ou ta renmen sote Apple epi achte menm "iPhone" nan Foxconn (si li te posib)?Pwobableman pa.Poukisa?Èske Apple pa jis yon moun mitan?Ki sa ki diferan?

Dapre definisyon teyori a nan "M2C" (Manifakti a konsomatè), tout bagay ki genyen ant yon konsomatè ak yon faktori yo konsidere kòm entèmedyè ak sa ki mal yo jis espekile pou chans vann ou nan pi wo pri. Se konsa, Apple sanble anfòm byen nan definisyon sa a jan yo pa fabrike iPhone a pou asire w. Men, trè evidan Apple SE PA jis yon entèmedyè.Yo inove ak mache pwodwi a, envesti nan teknoloji ak sou sa.Pri a enplike tout bagay sa yo ta ka pètèt (ak anpil chans) dwe menm pi wo pase materyèl la tradisyonèl pwodwi + travay + depans anlè.Apple ajoute yon anpil nan valè inik nan iPhone ou te resevwa a, ki se byen lwen plis pase jis kèk metal ak elektwonc sikui tablo.Valè ajoute se kle pou jistifye yon "intermédiaire".

Si nou ale nan teyori maketing klasik 4P a, li trè klè ke 3yèm P, "Pozisyon" oswa lavant channeling se yon pati nan valè a.Gen depans ak valè pou kite kliyan yo konnen ki egziste ak valè pwodwi a.Se sa mesye lavant yo fè.Nan biznis komès abitye nou an, yo anboche yo fèmen kontra a pa Fitting nan pwodwi a nan bezwen ou yo.Èske nèg vann faktori a se yon entèmedyè?Non, pwobableman pa gen moun ki ta konsidere li.Sepandan, kòm lavant nèg jwenn komisyon yo nan yon kontra ki te pran nan pwofi a nan youn oswa toude bò nan kontra a, poukisa pa ou pa konsidere li / li dwe "pa nesesè"?Ou ta apresye travay di yon gason lavant, konesans li nan sijè a ak pwofesyonèl li pou rezoud yon pwoblèm pou ou, epi ou parfe aksepte ke pi bon an li sèvi ou, plis konpayi li ta dwe rekonpanse l 'pou ekselan travay li.

Epi istwa a kontinye.Koulye a, nèg la lavant ap fè tèlman byen ke li deside kòmanse biznis li ak travay kòm yon komèsan endepandan.Tout bagay rete menm jan ak kliyan an, men li ap vin tounen yon entèmedyè reyèl kounye a.Li pa gen yon komisyon nan men chèf li ankò.Olye de sa, li te pwofite diferans nan pri ant faktori ak kliyan.Èske w, kòm yon kliyan, kòmanse santi w alèz, menm si li ofri menm pri a pou menm pwodwi a ak pwobableman menm pi bon sèvis?Mwen kite kesyon sa a bay lektè mwen an.

Wi, entèmedyè pran plizyè fòm,E se pa tout nan yo danjere.Back nan ka a nan pre mwen anVious atik, ansyen nonm Japonè a te aktyèlman kontribye nan siksè nan pwojè a.Li te konprann egzijans nan fen cusomer deeply.te bay konsèy li yo, peye atansyon sou tout ti detay, ak ankouraje relasyon an nan tou de bò yo.Nou ka siviv san li, nan kou.Sepandan, gen l 'nan mitan an sove nou anpil enèji ak risk.Menm bagay la tou aplike pou kliyan final la, ki te gen eksperyans minim travay ak yon founisè ki soti nan Lachin.Li te demontre valè li anvè nou e li te touche respè nou, ak byensir pwofi tou.

Ki sa ki take-away nan istwa a?Middleman bon?Non, se pa sa mwen vle di.Olye de sa mwen ta konslue ke, olye pou yo kesyone si founisè ou a se yon entèmedyè oswa ou pa, kesyon valè li / li.Ki sa li fè, ki jan li jwenn rekonpans, konpetans li ak kontribisyon, ak sou sa.Kòm yon pwofesyonèl sourcing, mwen te kapab viv ak yon entèmedyè, men asire w ke li travay di ase pou touche plas li.Kenbe yon bon entèmedyè se yon chwa pi entelijan pase gen yon anplwaye apwovizyone enkapab.