Ben Chu

Prèske tout moun vle travay dirèkteman ak faktori, ki soti nan jeyan miltinasyonal ti machann vann, pou yon rezon komen: koupe nonm lan presegondè. Li te vin yon estrateji komen ak agiman pou B2C fè piblisite avantaj yo sou konpetitè make yo depi nan konmansman an trè nan li. Pou ou kab vin yon entèrmedyèr sanble ap dènye bagay la ou vle admèt nan yon relasyon biznis.Men, panse sou sa a: ou ta renmen sote pòm yo epi achte menm "iPhone a" soti nan Foxconn (si li te posib)? Probabaly pa. Poukisa? Se pa Apple jis yon nonm presegondè? Ki sa ki diferan?

Pa definisyon teyori a nan "M2C" (manifakti a konsomatè), tout bagay ant yon konsomatè ak yon faktori konsidere kòm entèrmedyèr ak sa ki mal yo jis k'ap kesyonnen'tèt pou chans vann ou nan pi wo pri.Se konsa pòm sanble anfòm byen nan definisyon sa a jan yo pa fabrike iPhone a pou asire w.Men, trè evidan pòm se pa sèlman yon entèrmedyèr. Yo inovasyon ak mache pwodwi a, envesti nan teknoloji ak sou sa. Pri a enplike nan tout bagay sa yo ka petèt (ak anpil chans) dwe menm pi wo pase pwodwi a tradisyonèl materyèl +travay +pri sou tèt li. Apple ajoute yon anpil nan valè inik nan iPhone a ou te resevwa, ki se byen lwen plis Lè sa a, jis kèk metal ak elektwoniC sikwi tablo. Valè-ajoute se kle a jistifye yon "entèrmedyèr".

Si nou ale nan klasik teyori a maketing 4P, li se prretty klè ke 3rd P a, "pozisyon" oswa lavant channeling se yon pati nan valè an. Gen depans ak valè kite kliyan yo okouran de ki egziste deja a ak valè a nan pwodwi an. Se sa ki lavant mesye fè. Nan biznis komès abitye nou an, yo anboche yo fèmen kontra a pa Fitting nan pwodwi a bezwen ou yo. Èske faktori a lavant nèg yon entèrmedyèr? Non, pwobableman pa gen yon sèl ta konsidere li. Sepandan, kòm lavant nèg jwenn komisyon yo soti nan yon kontra ki se te pran nan pwofi a nan swa oswa toude bò nan kontra a, poukisa ou pa konsidere l '/li dwe "nesesè"? Ou ta apresye travay di yon nèg lavant la, konesans li nan matyè a ak pwofesyonèl l 'yo rezoud yon pwoblèm pou ou, epi ou parfe aksepte ke pi bon an li sèvi ou, plis la konpayi li ta dwe rekonpanse l' pou travay ekselan l 'yo.

Ak istwa a ale sou. Koulye a, nèg la lavant ap fè sa byen ke li te deside kòmanse biznis li yo ak travay kòm yon traderr endepandan. Tout rete menm jan an nan kliyan an, men li ap vin yon entèrmedyèr reyèl kounye a. Li pa gen yon komisyon nan men bòs li ankò. Olye de sa, li te pwofite de diferans pri a ant faktori ak kliyan. Èske w, kòm yon kliyan, kòmanse santi yo alèz, menm si li ofri pri a menm pou pwodwi a menm ak pwobableman menm pi bon sèvis? Mwen kite kesyon sa a lektè mwen an.

Wi, entèrmedyèr pran anpil fòm, epi se pa tout nan yo se danjere. BAck nan ka pre mwen anVious atik, ansyen nonm lan Japonè te aktyèlman kontribye nan siksè nan pwojè a. Li te konprann egzijans nan fen cusomer la pwofondman.Ge konsèy l 'yo, peye atansyon a tout detay minè, ak ankouraje realtionship a nan tou de bò yo. Nou ka siviv san li, nan kou. Sepandan, gen l 'nan mitan an sove nou yon anpil nan enèji ak risk. Menm bagay la tou aplike pou kliyan an fen, ki moun ki te gen eksperyans minim k ap travay ak yon founisè ki soti nan Lachin. Li te demontre valè li pou nou e li te resevwa respè nou, e nan kou pwofi tou.

Ki sa ki pran-lwen nan istwa a? Entèrmedyèr se bon? Non, ki pa sa mwen vle di. Olye de sa, mwen ta konsilman sa, olye pou yo poze kesyon si founisè ou a se yon entèrmedyèr oswa ou pa, kesyon valè li. Ki sa li fè, ki jan li vin rekonpans, konpetans li yo ak kontribisyon, ak sou sa. Kòm yon pwofesyonèl Smart apwovizyone, mwen te kapab viv ak yon entèrmedyèr, men asire w ke li travay di ase yo touche plas li. Kenbe yon entèrmedyèr bon se yon chwa pi entelijan pase gen yon anplwaye incapablle Smart apwovizyone.