Ben Chu

Prèske tout moun vle travay dirèkteman ak faktori, soti nan jeyan miltinasyonal rive nan ti machann, pou yon rezon komen: elimine entèmedyè yo. Li te vin tounen yon estrateji ak yon agiman komen pou B2C pou fè piblisite pou avantaj yo sou konpetitè mak yo depi nan kòmansman li. Lè w se yon entèmedyè, li sanble dènye bagay ou vle admèt nan yon relasyon biznis. Men reflechi sou sa: Èske ou ta renmen sote Apple epi achte menm "iPhone" nan nan men Foxconn (si li te posib)? Pwobableman non. Poukisa? Apple pa jis yon entèmedyè? Ki sa ki diferan?

Selon definisyon teyori "M2C" la (Manifakti ak konsomatè), tout sa ki genyen ant yon konsomatè ak yon faktori konsidere kòm entèmedyè ak mechan, yo jis ap espekile pou jwenn chans pou vann ou a yon pri ki pi wo. Kidonk, Apple sanble byen anfòm nan definisyon sa a paske yo pa fabrike iPhone a ditou. Men, li klè ke Apple PA sèlman yon entèmedyè. Yo inove epi yo vann pwodwi a, yo envesti nan teknoloji, eksetera. Pri a ki gen ladan tout bagay sa yo ka petèt (e gen anpil chans) menm pi wo pase materyèl pwodwi tradisyonèl la + travay + depans jeneral yo. Apple ajoute anpil valè inik nan iPhone ou te resevwa a, ki pi plis pase jis kèk metal ak elektwonik.c sikui tablo. Ajoute valè se kle pou jistifye yon "entèmedyè".

Si nou ta ale nan teyori maketing klasik 4P a, li klè nèt ke 3yèm P a, "Pozisyon" oswa kanalizasyon lavant lan, se yon pati nan valè a. Gen depans ak valè pou fè kliyan yo konnen egzistans ak valè pwodwi a. Se sa vandè yo fè. Nan biznis komès familye nou an, yo anplwaye yo pou konkli kontra a lè yo adapte pwodwi a ak bezwen ou yo. Èske vandè faktori a se yon entèmedyè? Non, pwobableman pèsonn pa ta konsidere sa. Sepandan, kòm vandè a resevwa komisyon li nan yon kontra ki pran nan pwofi youn oswa toude bò yo nan kontra a, poukisa ou pa konsidere li kòm "inisè"? Ou ta apresye travay di yon vandè, konesans li nan sijè a ak pwofesyonèl li pou rezoud yon pwoblèm pou ou, epi ou aksepte parfe ke pi byen li sèvi ou, se plis konpayi li ta dwe rekonpanse li pou travay ekselan li.

Epi istwa a kontinye. Kounye a, vandè a ap tèlman byen mache ke li deside kòmanse biznis li epi travay kòm yon machann endepandan. Tout bagay rete menm jan pou kliyan an, men li vin tounen yon vrè entèmedyè kounye a. Li pa gen komisyon nan men bòs li ankò. Okontrè, li pwofite sou diferans pri ki genyen ant faktori a ak kliyan an. Èske ou menm, antanke kliyan, èske ou pral kòmanse santi w malalèz, menm si li ofri menm pri a pou menm pwodwi a epi pwobableman yon sèvis menm pi bon? Mwen kite kesyon sa a pou lektè mwen an.

Wi, entèmedyè yo pran plizyè fòm, epi se pa tout ki danjere. Back nan ka pre mwen anNan atik ki sot pase a, vye granmoun Japonè a te vrèman kontribye nan siksè pwojè a. Li te konprann egzijans kliyan final la pwofondman. Li te bay konsèy li, li te peye atansyon sou chak ti detay, epi li te ankouraje relasyon ant tou de bò yo. Nou ka siviv san li, nan kou. Sepandan, lefèt ke li nan mitan an ekonomize nou anpil enèji ak risk. Menm bagay la tou aplike pou kliyan final la, ki te gen yon eksperyans minimòm nan travay ak yon founisè ki soti nan Lachin. Li te demontre valè li pou nou epi li te touche respè nou, epi nan kou pwofi tou.

Ki sa istwa a vle di? Entèmedyè a bon? Non, se pa sa m vle di. Okontrè, mwen ta konkli ke, olye pou w kesyone si founisè w la se yon entèmedyè oswa non, kesyone valè li. Sa l fè, kijan li jwenn rekonpans, konpetans ak kontribisyon li, elatriye. Antanke yon pwofesyonèl nan apwovizyonman, mwen te ka viv ak yon entèmedyè, men asire w ke li travay di ase pou l touche plas li. Kenbe yon bon entèmedyè se yon chwa ki pi entelijan pase gen yon ekip apwovizyonman ki pa konpetan.